培训机构的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对商品的营销、销售和营销推广。
需要机构在广泛调查、知道父母和学生的需要，剖析生源大战的市场角逐规律的首要条件下，构建我们的办学优势，推出本校的服务闪光点，传播学校的品牌，以健全的学校内部管理为基础和后盾，采取适合的招生方案。
01 建品牌形象，差异化进步
1、优质服务策略
优质服务不只能满足父母目前的需要(应试教育，更应立足于培养学生的全方位进步。需要研究父母和学生的需要，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需要。
现在，有的培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着坐、等、要的心态，不找市场，找市长的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不可以的。
目前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需要。父母对应试教育的反感，对咱们民办学校来讲就是市场机会;假如民办学校不可以创造、满足顾客的核心需要，忽略顾客利益。不可以为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。
2、品牌策略
学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中越来越形成并为公众认同、具备特定文化底蕴和辨别符号的一种无形资产。要获得生源，需要有好的学校品牌。
3、定位策略
个性定位是创建学校品牌的最重要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所培训机构所面临的机会和挑战不同，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不同。
4、深挖掘现有些潜资源策略
任何一所学校都有自己特定的目的公众和人际资源，挖掘、盘活和合理的利用这类资源，有益于优化和拓展学校存活和进步的空间，为学校取得更多的进步机会。
02 满足学生最重要的利益和需要
要在招生市场中占有足够份额，培训机构不止是要叫人知道，更关键的是让学生、父母知道它，信任它，从而在此基础上产生强烈的报班愿望。有人觉得，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售倡导。这种独特的销售倡导在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
培训机构的产生脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如：
培养具备全球意识的中国人、用理想的教育，培养理想的人、培养可以学会自己命的人、培养世界公民，叫你的孩子超越你一个人.......等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，倡导：
快乐教育、成功教育、自然教育、情景教育.......等等。
对任何一所学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是买家综合感知的结果，受海量营销组合原因的影响，因此应当依据市场需要来决定。定位应当随学校状况而变，没唯一正确的定位，也没千篇一律的定位。
总的来讲，要满足学生最重要的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目的。对父母来讲，主如果期望促进孩子的健康成长，学习力，考试成绩等的提高。不一样的培训机构，要结合父母和学员的具体需要结合自己定位和特点，用进步的见地来办学。
03 提升招生职员素质
培训机构招生职员本身是一件苦差事。没好的校内管理，没高素质的招生人才和管理人才，就没学校招生工作的真正实力。有好的招生职员可以带来更多的生源。需要提升招生职员素质，使原来的营销推广员式的招生职员成为专业顾问。
学校的招生办本是学校对外展示形象的一个要紧窗口，招生员工应拥有较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具备亲和力强。
父母和学生从招生职员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是不是选择这所学校的要点之一，非常难设想，不擅长言表，形象欠佳的职员能做好学校的招生吗?
招生职员是：
1、学习顾问个性化教学;
2、教育督导监督学校教育教学的很多方面;
3、父母和学校的桥梁信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲。
要塑造高素质的教育营销推广团队，招生职员必须具备四种素质：
1、具备营销、管理能力;
2、了解教育学、心理学;
3、好的语言表达能力和个人魔力(品质;
4、富有爱心、诚实靠谱、勤勤恳恳把招生工作当事业做!
最后，培训机构要有全年招生的策划和观念，要开发潜在生源，积累潜在生源;办好招生刊物，维护顾客关系，带来更多机会，增加更多生源。
